[VIP第1年] 指数:3
1.打透供应链相比那些昙花一现的网红品牌，新锐国货品牌往往呈现出更强的后劲，这来自于他们能打通供应链。打通供应链有两层含义：层含义，能够找到国际的代工厂代工商进行合作；第二个，他参股和控股零件、材料的生产厂。比如完美日记，他们有几位创始人出自宝洁，因此搞得定国际大品牌化妆品供应链，同时完美日记自己也在搞供应链。再比如小米供应链企业智米科技，他们做空气净化器，却在中山控股了一家马达工厂，这样他对每个成分每个零件，几分几厘算得一清二楚。甚至对一些材料、器件的源头都能够把握得非常好，石头科技的扫地机器人，人家卖四五千，他那为什么只卖1000块钱？因为它激光模组自己做的，别人当时一个激光模组就1000多块钱，怎么与他们PK？所以打不通供应链你就没有优势。中国的比较优势是生产制造，新锐国货品牌善用中国的比较优势，把中国生产能力强，徐州产品工业设计答疑解惑、成本控制好的优势利用的淋漓尽致，徐州产品工业设计答疑解惑，使得他在跟国际PK的时候，徐州产品工业设计答疑解惑，有更高的效率、更好的成本控制。常州工业设计选哪家？推荐木丁工业设计。徐州产品工业设计答疑解惑
（1）得粉丝者久只有你有粉丝，有用户的积累，你的公司才能持久，而且效率会越来越高。随着你的粉丝越来越多，你做产品的效率越来越高，你做营销的效率越来越好，否则你就需要不断地去挖掘新用户。其实一个老客户所带来的价值是远远超过一个新用户的价值的。如果你的老用户不能稳定，离你而去，他再重新回来的概率几乎等于零。（2）出爆品者大只有做出爆品，你的营收规模才能倍增、2倍增、3倍增、5倍增，乃至是10倍增，才能把规模做上去，因为在中国做企业，规模是排在位的，规模小，你在整个产业链条中就会处于弱势，只有具备一定规模，你的整合资源能力，你的人才吸引能力，你的资本吸引能力就会比别人强，有了这些以后你就能迅速在行业成为头部企业。所以出爆品者大，否则你都是小土堆，做不大。（3）第三，拥流量者快你的流量运营做得好，公司很快就能做起来。就像现在的新国货品牌，两三年就做到十亿、二十亿，根本原因是他们很会做流量，它很快，它的效率很高，所以他成长很快。这就是我们说的得粉丝者久，出爆品者大，用流量者快。当然，做爆品没有那么简单，三言两语是无法讲清楚的，需要系统性学习。热烈欢迎大家参加谷仓爆品总裁营，6月25日在北京举办。 淮安机器人工业设计口碑推荐哪家工业设计公司做钣金设备工业设计比较好？推荐木丁工业设计。
1.爆品是个系统性工程“爆品本质上是个系统工程，不要信奉‘成功学’。”问：能卖爆的产品大共性是什么？能卖爆的产品有两种情况。第一种情况，成熟品类中，你做出了行业优解，就可能成为爆品。所谓行业优解，是指它拥有好的用户体验，却拥有低的成本控制。即用户收益是大的，用户付出的代价又是小的，这时候就通杀了所有标准款产品。这类产品以智米的空气净化器为，它占据了很高的市场份额。第二种情况，就是有“黑科技”的产品，它的技术壁垒高，“你有他无”。但是总的来说，爆品本质上是个系统工程。一个产品会爆，不仅是因为产品做得好，而是你的销售系统、供应链系统、物流系统、营销、运营，各种配套都足够好，再加上一点点运气，才能爆。产品爆和不能爆，有时候是“靠天吃饭”。但是我们把产品本身做过硬，配套系统把它建设好。那即便不是爆品，也不会太差。要以这个态度来对待爆品，不要信奉“成功学”，没有人有本事做到个个是爆品。
1.什么才是成功的品牌？一个成功的品牌，我认为有两个维度：理性维度，在同类产品中拥有较高的市场占有率，一个可以量化、比较的指标。第二感性维度，当用户提到这个品类时，首先浮现的是你的产品品牌。比如，提到手机就想到苹果、华为、小米，提到凉茶就想到王老吉、加多宝，提到空调就想到格力、美的等等。两个维度从不同层面，总结定义了成功品牌的特征。一个品牌之所以成功，也有共性：（1）拥有一以贯之的价值观和使命比如小米“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”，迪士尼的“制造快乐、销售快乐”，谷歌的“整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益”。以对价值观和使命的知行合一的坚守，赢得用户的认同和共鸣。（2）拥有能够让用户记住的素材如标志、口号、图形等。比如王老吉“怕上火喝王老吉”，的打勾标志，可口可乐的红色和字体。（3）产品与服务过硬苹果、小米、王老吉初都是靠一款战略单品市场的，在资源不充分的情况下，坚持单一产品，单一包装、单一卖点、单一品牌。品牌很重要，要打造一个成功的品牌，是极其困难的。对大企业而言，品牌推广尚有一个持续性、高投入、低转化的经营难题，那对初资源和预算不那么充足的初创企业来说。 常州工业设计哪家好？推荐木丁工业设计。
1.赚钱又值钱通观这些新锐国货品牌，背后都有大资本的影子。传统企业是滚雪球逻辑，很多传统企业家跟我交流的时候以什么为自豪呢？他说我一分钱都没有，我的公司都是我们控股的，这些都是孤家寡人做企业的思路。新锐国货品牌的这些年轻一代创业者们，对资本抱有一种开放的一种态度，很多公司一成立，就是资本化运作，他用善于借用资本的力量缩短企业的发展期。因为有了资本，他才敢于去做研发，才可以打磨产品，才可以招聘的人才，才可以做营销，这些钱一定是利用风险投资来募集。所以这些新锐品牌一方面快速增长有利润，这个叫“赚钱”，在赚钱的同时，他在资本市场的估值也是节节上升，这叫“值钱”，也就是未来价值提升。新锐国货品牌有很多资本支持，也都很擅长资本沟通，投资机构的角色不仅是财务投资，更是能够带来资源、经验等支持的赋能式投资，这些赋能式投资人也是新国货崛起非常重要的原因。自行车设计公司哪家好？推荐木丁设计。上海医疗设备工业设计方案
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1.机海战术，兵力分散很多企业家都是机海战术，当我受邀去浙江慈溪等制造业发展比较好的地儿时，他们的民营企业家总是会自豪地说自家产品型号全，sku多等，但我是不认可这样的做法，虽然经销体系复杂，让你做了很多sku，但也涣散了你的精力。作为对比我们来看小米生态链企业智米科技是怎么做的？他们的做法就是用“聚焦思维”做产品，比如智米的除菌加湿器，除了加湿功能，还有紫外线杀菌，颜值很高，做得非常精道，用户体验非常好，别的很多都是要倒着加水，智米是直接在上面倒水，每次创始人苏博士在和我讲产品的时候，都特别愿意把产品掀开，看里面美轮美奂的细节。智米一年只做几款产品，但各个是爆品，这是一种商业策略，在2014年成立后，他们的净化器市场占有率我记得不止40%，企业已经是独角兽了。所以我们需要总结如何聚焦自己的精力，在产品上做减法。当我们去看数据，会发现很可能80%的流水是由20%的产品提供，那我们就是否聚焦精力，把其中一两款产品打透，SKU少一点，争做爆品，以一当十。 徐州产品工业设计答疑解惑
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