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苏州职业投标服务服务为先 苏州银算盘企业管理咨询供应

单价: 面议
所在地: 江苏省
***更新: 2019-11-23 03:25:47
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产品详细说明

投标报价的选择目标 由于投标单位的经营能力和条件不同,出于不同目的需要,对同一招标项目,可以有不同投标报价目标的选择。 (一)生存型。投标报价是以克服企业生存危机为目标,争取中标可以不考虑种种利益原则。 (二)补偿型。投标报价是以补偿企业任务不足,以追求边际效益为目标。对工程设备投标表现较大热情,以亏损为代价的低报价,具有很强的竞争力。但受生产能力的限制,只宜在较小的招标项目考虑,苏州职业投标服务服务为先。 (五)盈利型。投标报价充分发挥自身优势,以实现比较好盈利为目标,投标单位对效益无吸引力的项目热情不高,苏州职业投标服务服务为先,苏州职业投标服务服务为先,对盈利大的项目充满自信,也不太注重对竞争对手的动机分析和对策研究。 不同投标报价目标的选择是依据一定的条件进行分析决定的。竞争性投标报价目标是投标单位追求的普遍形式。

方法选择 投标目标确定以后,对投标单位来说,运用正确的策略和方法就是十分重要的工作。从生产经营的基本目的出发,一般来说,投标单位贯于坚持的是盈利原则,即以盈利为主要目标的投标选择,而对其它目标选择只是暂时的,局部的,其长远目标也离不开以实现比较大经济效益为**终目的。我们讲投标报价策略和方法,重点就是阐述在激烈竞争条件下,实现**理想效益的投标报价策略和方法。 一、具体对手法 当某投标单位已经知道哪些厂商是他的投标竞争对手,并且了解他们过去投标的情况,就可用这种方法判断自己应如何报价,和如此报价的中标概率如何。现分几种情况分析如下。 (一)只有一个对手竞争的情况 投标单位的竞争对手只有甲一个,为了能够得标,报价必须低于甲的报价。这就需要判断自己的报价低于甲的报价的概率。 (二)有n个对手竞争的情况 已知P0则按只有一个对手的情况。根据预期利润确定报价决策。例如:投标单位在某项工程主投标中要与甲、乙和丙对手竞争(n=3),根据他掌握的资料,分析得出他对这三个对手 投标取胜的概率P1、P2和P3。

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