[VIP第1年] 指数:3
售楼，将房产出售给个人或单位，以满足个人或单位居住、用于商业用途或商住两用的意愿的行为。出售类型：商品房：由房地产开发企业开发建设并出售、出租的房屋。成本价房：是由单位购买分给单位职工的房子，也叫房改房。经济适用房：是指地区把土地无偿划拨给开发商建起来的房子叫经济适用房，珠海靠谱的售楼怎么样。公寓：**式住宅的一种，中国大陆称为单元楼或居民楼，港澳地区称为单位，指的是一种生活设施齐备，但只占建筑一部分的居住形态。别墅：带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼，建筑密度很低，内部居住功能完备，装修豪华，珠海靠谱的售楼怎么样，珠海靠谱的售楼怎么样，并富有变化，一般为高收入者购买。售楼在双方初步达成一致的条件下，将按排您与购房者见面实地看房。珠海靠谱的售楼怎么样
售楼技巧：1．介绍楼盘表达原则（1）语言亲切浅显，不要夹杂过多的专业术语和法律条文。如果客户听不懂销售人员在说什么，他们会感到有压力而不会购买房子。销售人员的工作是卖房，而不是卖弄学问。（2）适度交谈，避免罗嗦，大多数销售人员都显得过于健谈。一些推销人员会为自己能不停地介绍而引以为豪。但喋喋不休实际上暗示着销售人员很急躁，而客户也会因此而感到紧张。一旦他们觉得销售人员是在竭尽全力“推销”，就会产生戒心。所以应该给客户一种宽松的氛围，使他们感到销售人员是在为他们提供服务。珠海靠谱的售楼怎么样售楼的流程是比较完整正规的。
售楼要积累一批客户。那么从销售人员入住售楼处开始，置业顾问就开始客户积累的工作。由于客户是根据广告或其他信息主动来售楼处的，所以其购买的可能性非常大，因此，置业顾问必须十分重视售楼处接待的销售技巧。售楼处接待分两种，首先是接待客户咨询电话，这是客户通过电话想了解楼盘的情况。此时，置业顾问有两个目标：一要争取客户到售楼处现场来，二要留下客户的联系方式。其次是现场接待来访，销售人员要通过销售技巧将其转化为客户。
售楼介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价位、景观、交通、市场、学校、产品的特殊加以介绍，但宜采取循序渐进的介绍方式，让客户不致发生反感，且能有深刻印象、与购买的欲望。三、观察：对客户加以进一步分析与观察，找出有购买意愿可能性者，加以把握。四、反问：与客户交谈之中，反问客户常可以拉近彼此距离，试着以客户身份，替客户着想的反问中，探索购买意愿的大小。五、判断：根据经验，判断客户的反应，或根据客户提供及所答询的言谈中，去判断客户的实际购买力。售楼的服务方是需要进行追踪客户的。
售楼中要听取客户的要求比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的综合这些信息，来给出很符合客人要求的户型。熟记房源信息，对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。拿捏说话分寸，介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……十分不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦诚实情，反而更能赢得客人的好感。售楼工作几乎没有风险问题存在。珠海靠谱的售楼怎么样
售楼对于工作人员的专业性是一个检验。珠海靠谱的售楼怎么样
售楼的一些经验：要分析失败的原因为什么他不喜欢这个单位？为什么他看了三次也未买？为什么我不停地介绍，他也不回问我一句？失败时要问：“为什么？成功时更要问：“为什么？置业顾问的成与败在乎多少个为什么。要讲职业道德。努力工作，创造业绩（强烈的成交欲望、富于激情），以公司整体利益作思考（杜绝乱许诺、欺骗客户），切莫在业务过程中循私（杜绝炒楼风）。要有敬业精神充分利用时间销售，将房屋视为自己的来处理，仔细分析，充分掌握房屋之优缺点。珠海靠谱的售楼怎么样
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