[VIP第1年] 指数:3
我们从事人力资源服务行业多年，每次跟企业HR聊起来，都会问我 “为啥靠谱的猎头很少呀？” 那是因为不靠谱的企业太多！这里面其实暗含着几层意思：什么样的猎头是靠谱的？ 如何筛选靠谱的猎头？ 如何评估靠谱的猎头？
而猎头是一个什么样的工作？猎头是所有能赚钱的商业模式里，较为特殊的一个领域，就是靠“卖人”赚钱。
而人作为工业化时代有了公司之后的才被需要的产品：候选人，而候选人可能又是所有产品里不太容易确定规格、个性化的产品。如何评估这个候选人是适合我们的？你认为适合的恰恰对你们公司不感冒，感兴趣的那个，你们又看不上。这个难度，迄今为止，没有比较好解决方案。
时代在变化，企业在成长，猎头也需要创新。互联网的快速赚钱的玩法，也对招聘行业带来了很大的影响。当企业、猎头和候选人都纷纷集中在一个平台了，真的解决了招聘难的问题吗？人心不是靠互联网就能解决了的。后面就让HR们眼花缭乱，不知道如何做招聘了，更不知道如何判断谁靠谱了？
不是价格低的就是好猎头，找到适合你企业的猎头公司就会发现招聘的成功率迅速提高了。那么然后找到靠谱的猎头公司呢？首先，你要知道猎头都有哪些分类吗？
一、按照收费方式
大体上，分为预付款模式和后付费模式。猎头公司是如何收费的，想必是HR们关注的问题了。
1、预付款模式
猎头服务的收费方式都是按照咨询公司的方式收费的。在服务的过程中产生的一切费用，都是客户支付，包括顾问出差面试候选人的差旅费。在中国的市场上，预付款之后的收费结构也会顺势而为的，关键看客户。预付款模式对于企业来说，基本上就是只能跟一家签约（有钱任性除外）；付钱之后容易陷入被动。对企业HR的挑战就是，需要火眼金睛，筛选出适合自己的合作伙伴。
预付款合作的好处是结果有保障，服务是没得说。当然后面能不能确保招对人，不一定。因为预付款模式就是为过程收费的，不是为结果负责的。而懂招聘的都知道，即便是企业使出十八般武艺吸引人才，招聘成功率也不一定很高！所以从这个角度来说，预付款模式才应该是招聘本来的样子，这是咨询服务，不是简单的买卖。
2、后付费模式
后付费方式对于企业来说，可以更多选择，不会那么被动；坏处是很难完全拿到哪一家的承诺。而选择多了，烦恼也就多了。后付费模式从字面理解是为结果付费的，很容易把买卖双方，导向只看结果。结果就是容易陷入价格战。比如很多HR倾向于先放职位给便宜的猎头，实在不行了，再给收费贵的猎头公司。价格战的后果很严重，这是一个劣币驱逐良币比较好的案例。所以不靠谱的猎头为什么那么少？因为不靠谱的企业太多了！
二、按照业务模式
有盈利就有商业，有商业就有模式。招聘行业的商业模式也是跟着时代不断变化的，目的是找到一条赚钱（高效产出）的路。
1、大客户模式
这种业务模式主要是围绕大客户来做招聘的，也就是说一家公司集中做几个客户，什么职位都接。这是伴随着企业成长而成长起来的。这个合作模式对企业的好处是：合作伙伴比较稳定，HR可以偷懒。但是关单速度没那么快，因为寻访过程很漫长。当然如果能够跟合作伙伴上升到战略合作层面，帮企业提前储备人才，也是可以解决这个问题的。
2、行业专注
猎头公司专注一个行业能够解决企业招聘当下的痛点，因为猎头公司能够快速理解职位需求，也会有人才储备有人脉。随着万物互联成为趋势，企业跨界发展成为常态，在本行业积累比较深的猎头公司终会成为企业甄选的重要标准之一。
3、职能专注
企业HR遇到这样的猎头公司，通常是比较头疼的。我们有多个职能的招聘，可是他们只擅长某一个职能，还得去找其他猎头公司；或者规模大一些的猎头公司内部，有多个职能线，HR就要对接各个顾问，也会增加工作量。而同一个公司的职位，每个顾问的投入度又不一样，这跟人与人之间的信任关系正相关。这是企业HR不能偷懒的一种合作方式，非常考验供应商筛选和管理能力。
4、区域专注
中国之大，全球第三；中国人之多，大家都懂得。从招聘的角度去看，哪儿哪儿都是生意，可这是好事儿吗？猎头行业常见的业务模式就是全国范围的职位都做，美其名曰，电话网络就可以搞定职位，为什么要在当地开公司呢？那么也会有扎根在某个区域的猎头公司，比如栖才科技，坐立于深圳主要负责华南片区人才猎聘。
当然，对于企业HR来说，如果选择按照区域划分业务单元的猎头公司，就只能解决本区域内的招聘，跨区域招聘就比较麻烦。这也是一个HR不能偷懒的方式，但也更高效。
以上就是比较常见的分类，当然很多公司都是一两种模式混合在一起的。比如大客户结合职能专注的方式，或者职能+区域的方式等等。猎头行业也在不断的进步，大家也在不断寻找更适合中国市场的一条赚钱的路！这就是猎头分类的全部了吗？当然不是。因为我知道你的定义跟我的定义是不一样的。
以上只是真正（想）做猎头职位招聘的公司的划分。基于以上划分，企业在筛选猎头公司的时候，本质上是基于是否能够快速高质量的关掉职位，那么什么才是关键呢？
随着企业的用工多样性，比如人才派遣，灵活用工，随着当今局势，越来越凸显。招聘就不只是满足“某个职位”的招聘，而是能有一个招聘解决方案，满足所有招聘需求。
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