[VIP第1年] 指数:3
在英文中show的原意是展示，但是在美国、加拿大等国家，show已替代exhibition。在这些国家，贸易展览会大多称作show，而宣传展览会被称作exhibition。展览会作为一个概念，《辞海》下的定义是：“用固定或巡回方式公开展出工农业产品、手工业制品、艺术作品、图书、图片、以及各种重要实物、标本、模型等供**参观、欣赏的一种临时性组织”。这一定义似乎并不准确，值得探讨。就贸易性质的展览会而言，有个美国商人下了这样的定义：在较短的时间里，深圳橡塑展会解决方案，在较小的空间里，深圳橡塑展会解决方案，用较少的成本做出较大的生意。但是这个所谓的定义更像是一个描述。作者尝试下的定义为：在固定或一系列的地点、特定的日期和期限里，通过展示达到产品，深圳橡塑展会解决方案、服务、信息交流的社会形式。其中信息所包含的内容很多，比宣传成就，宣传政策，普及科技知识、建立公司形象、了解市场发展趋势，甚至以不正当手段获取情报等。 展览后续工作的主要内容之一是将已开始的贸易谈判续下去并争取签约成交。深圳橡塑展会解决方案
在选择展会之后，应该要制定清晰的参展目标，并根据目标做好各种展前准备工作。一般家具企业的参展目标有四个方面：品牌推广、招商加盟、现场订货、经销商培训。而对展会的目标，通常要做好展前准备。 展位设计是容易被初次参展的企业忽视的环节，也是初次参展企业比较没有把握的环节。因此，参展企业需要对展会的现场氛围有一定的了解，然后与专业展会设计公司多作沟通，才能打造出极具创意、新颖生动的展位来。如果经销商恰巧是本公司产品的代理商、经销商，他一定会坚定对此品牌的信心，并产生一种自豪感;如果是其他品牌产品的代理商，则会产生强烈地好奇及冲动，不由自主地走进展位，一探该品牌产品的究竟，新的商机就会在这种探究中大量产生。深圳橡塑展会解决方案不管是展会行业还是其他行业，在**还未过去的时段里，多多少少都会受到影响。
恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。赠品要有个性，这样才能走进客户的心里。还要注意所选用的赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象，数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。同时，还应该特别注意赠品的派送方式。营造赠品稀缺的氛围以赠品的生命力，提高客户对它的价值感。不要让参观者随意拿取赠品，而应该把它作为一种“酬谢”赠送给那些和公司交谈或留下名片﹑填写客户相关信息﹑观看产品演示的专业观众。总而言之，创新的运用各种奖励方法，能够事半功倍，为你的展位吸引更多的注意力。
展会能让我们直面客户，我们能与潜在客户有短暂的交流，彼此交换名片。这样建立起的初步联系，会让彼此之间有一个直观的印象，效果自然比冷冰冰的邮件或者传真开发要好得多。毕竟客户见过我们，那随后的跟进开发，就会唤起客户的那一部分记忆，回复率自然会高许多。通过展会开发客户我们可以分为两种方式。 一是以观展人角色开发客户，我们可以作为观展人以参观的方式参加各类展会，在展会上去联系我们的客户，这类方式槛比较低，比较适合我们新人销售个人去拓展客户，我们找到合适的展会，等展会开幕后直接去参观就可以了 二是以参展人角色开发客户，我们在展会上搭建租设自己的展位，向参展人展示我们的产品，吸引客户，这类方式主要适合我们公司层面通过展会获客。在展会前，可以与主办机构合作在其对外的邮寄资料中进行宣传。
我们先要弄清楚我们的参展目的，我们参加展会是为了直接接触或者找到新客户，所以我们需要提前列出要拜访的厂商的清单，并将他们分成两个部分，一个是“目标客户（必须参观）”的，另一个是“类似客户（要参观）”的。罗列好我们要参观的**后，根据我们要拜访的**来分别梳理我们的接触话术，和到时需要提出的问题。较好我们准备一个会展拜访客户相关信息收集表，记录客户的基本信息：姓名、职位、公司性质、主要业务，也可以记录本次会议和各个客户接触的具体情况，客户的问题和关注点以便展会结束后我们有针对性的和客户联系，这样展会后联系效果会更好。 任何一个展会基本上离不开市场的支撑，这就是一种市场行为。武汉工业自动化展会解决方案
展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。深圳橡塑展会解决方案
美国的“智能纺织计划”、德国的“未来纺织项目”等，中国也推出了《纺织工业“十三五”发展规划》，把推进销售作为了一个重要的攻关方向。一时间纺织智能制造技术被推到了风口浪尖。再制造就是追求低碳、环保、绿色制造，被视为未来产业升级替代的发展方向。有资料显示，机床展会，机械展会，工业博览会，工业自动化展再制造产品比新产品的制造节能60%，平均有55%的部件都可以被再利用，制造过程中可以节省80%以上的能源消耗。2019年上半年，汽车起重机销售了2.55万台，较私营有限责任公司上年同期大幅增长53.3%。(2016年我国汽车起重机销量跌至低谷，近年来受*****的影响，大型工程建设需要增加，我国汽车起重机销量迅速反弹，预计未来汽车起重机仍将保持大幅增长的趋势)。我国是全球极大的会展服务，礼仪服务，设计，制造，发布，代理各类广告；市场营销策划；文化艺术交流活动策划，商务信息咨询；销售：建材（不含危险化学品）、家具用品，日用品。（依法须经批转的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）生产国和出口国，拥有完整的产业链布局。会展服务，礼仪服务，设计，制造，发布，代理各类广告；市场营销策划；文化艺术交流活动策划，商务信息咨询；销售：建材（不含危险化学品）、家具用品，日用品。（依法须经批转的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）是我国国民经济支柱产业和重要的民生产业。目前我国纤维加工量占世界总量的50%以上，会展服务，礼仪服务，设计，制造，发布，代理各类广告；市场营销策划；文化艺术交流活动策划，商务信息咨询；销售：建材（不含危险化学品）、家具用品，日用品。（依法须经批转的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）产业规模位居世界优先。深圳橡塑展会解决方案
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