[VIP第1年] 指数:3
在实施具体的邮件营销操作的时候，我们是要制定一个计划的，重庆外贸营销。而且，重庆外贸营销，在开展邮件营销过程中，还有很多值得我们注意的地方。首先就是我们要密切关注客户对邮件的回应情况，要及时对客户反馈过来的邮件进行反馈，从而让客户感受到我们合作的诚意。其次，我们要在组织邮件内容的时候一定要重点鲜明，通俗易懂且言简意赅，这样不仅可以为对方节省时间，重庆外贸营销，且显得我们为人处世十分的干净利落，给客户留下一定的好印象。我们一定要尊重客户，无论是做生意还是任何时候，对人的尊重都是我们展开其他行动的前提，也可以为我们努力争取一个好的印象分。
外贸人做外贸自己手里或多或少都会有几个开发外贸客户的方法，毕竟开发客户作为我们做外贸**重要的环节，其地位和重要性不言而喻。可是我们也要明白，做外贸找客户不单单是有开发外贸客户的方法是因人而异的，而除了方法之外思路和做法也是影响因素之一。我们现在就来聊聊做外贸找客户应该怎样做，希望大家自省，找到自己的不足，改正学习进步。首先我们要想开发客户那么就需要有一个正确的思路，无论你利用什么方法途径开发客户，无论你选择用什么方法途径去跟进客户，我们都要在**开始针对自己的产品去整理出一个明确的市场流通效劳链，从而更加深刻的进一步去认识了解自己的目标客户群体的类型，找到适合自己产品的开发方向。也就是说在这个环节我们要思考哪些是我们的目标客户群体，哪些是我们的潜在客户，哪些是我们可以努力的方向，以及哪些是我们能够成交的客户，哪些是被大家过度开发过的，等等，这样我们不仅可以筛选客户群体范围，也能提高我们的工作效率，提高客户成交率。
要想很好地管理客户，那首先就要知道他们想要的是什么，然后我们做出来后交付给他们真正想要的东西。一旦让客户十分满意，你就大功告成了。同时还要做好客户分类，客户分类方式常用有两种：一是根据销售漏斗区分出来的客户状态分类;比如：潜在客户，目标客户，准客户，成交客户，忠诚客户。二是根据客户价值区分;比如：交易额度小、次数少的普通客户，按照价值贡献以此类推，之上在设立白银客户、黄金客户、钻石客户。客户价值的高低直接决定了我们要在他们身上所花费的时间和投入的各种有形无形成本，详细的分组能让你用限的时间来创造无限的价值。对于我们跟进客户的时间的分配可以参照二八理论，比如20%的时间用来维护老客户，80%的时间用来找寻和维护新客户;抓住20%有价值的客户，能给企业带来80%的利润;花20%的时间用来跟进潜在客户，80%的时间来跟进意向客户;同客户面谈时，20%的时间来聊产品及服务，80%的时间聊家常或时事。好的时间分配，能让你的客户量源源不断。
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