广东怎么做外贸渠道开发 诚信为本 深圳市东昂科技供应

外贸客户开发中，我们会经常收到无规格、无数量、无要求的“三无询盘”，三无询盘犹如“鸡肋”，那么如何处理这些询盘，增加成交的几率呢？外贸三无询盘处理办法有哪些呢？

针对这些三无询盘，首先是吸引客户回复。客户什么信息都没给，可以按照对我们有利回复客户。

1.主动报价，像这种三无询盘，我们报产品的常规款，广东怎么做外贸渠道开发，并附上比较低和比较高配置款的区间价格。对于这种外贸三无询盘处理方法，看重的是客户的心理。客户问价格，是想看看预算。在预算范围内比较，报区间价能避免客户看到了价格就把你排除掉。

2，广东怎么做外贸渠道开发.日式报价法

报价方法按日式报价，报比较低配的价格，广东怎么做外贸渠道开发，根据要求增加价格。选择日式报价的原因是报个没有空间的价格，客户比较价格后就直接不回复了，这个客户基本就死了。参数，配置，包装都按照比较低标准和配置，然后在报价中写清楚。

3.产品定制

除上述两种回复，我们还可以注明，如果有具体要求，公司可以根据要求定制产品，这样可以吸引客户的注意力。

很多外贸业务员业绩不太好，主要的原因是因为手里的资源较少，还有就是外贸三无询盘处理办法没有，缺少正确的沟通技巧。所以一定要掌握询盘客户跟进方法，提高我们的业绩。 外贸公司怎样找客户？广东怎么做外贸渠道开发

通常企业常见的外贸客户开发的途径有以下几种：

1.**的b2b b2c平台

  阿里巴巴，淘宝和亚马逊等。这些网站**度较高，人流量也比较大，平台提供担保交易，交易变的安全方便。但是在这些平台上的弊端也很明显，那就是平台入驻的同行业太多，竞争大，价格也很透明。

  2.国内的**展会

  展会有广交会，华交会和高交会。这些展会在影响较大，参加展会的人也很多。但是展位有限，展位价格较高，对专业度要求也很高，不是我们这些中小企业能参加的。就算有参展的实力，就靠那一年三五个展会获客，似乎也解决不了我们开发外贸客户的难题。

  3.搜索引擎搜索

  搜索引擎也是一个不错的获客渠道，首先它是**的，况且覆盖面比较广，信息更新及时。但是我们国家为了网络安全进行了限速，访问外国网站需要翻墙，况且搜索出的结果鱼龙混杂，需要专人进行筛选。

  4.利用外贸客户开发软件开发客户

  许多企业也会选择利用软件开发客户，比较**的如环球快客。环球快客是综合了全球200多个主流搜索引擎和25个通用搜索引擎，覆盖了全球所有的国家和地区的所有客户，为企业提供用之不尽的资源。

    很多时候不是客户不接受你，而是他选择了比你更好的竞争对手，当我们没有变得更好的目标的时候，可以学习竞争对手的手段，当我们能够把竞争对手吸引客户的手段学到手，同样能够增加我们开发大客户的几率。深圳东昂科技环球快客这款外贸客户开发软件就很好的满足外贸企业的需求，改变以往坐等客户上门的局面，主动出击去开发客户，先人一步找到客户谈生意，获得更多的周转谈判空间，获得更高的利润空间。快速开发国外客户，环球快客-外贸软件,只要输入一个关键字就可以找到全球客户，操作简单方便，一分钟就可以掌握操作技巧，开拓出一条外贸市场推广新路。环球快客集客户搜集、动态资源更新及开发于一体，系统支持上百种语言搜索，全球商机一键触发，其深度分析功能，能挖掘各国的本地市场。帮您摆脱外贸客户开发难的痛点，可以直接找到国外需要您产品的采购商。

      我们做外贸经验都是在不断的积累完善，但是也有一些问题我们会经常犯。1.写开发信毫无目的，求量不求质做外贸写开发信要带有目的性，切记用群发，通函等这样的方式开发客户。这是关于客户开发的外贸经验，我们开发客户前要对客户做深入的调查和分析，了解他们的实力，公司性质和采购规律，根据这些数据在进一步调查采购负责人或者**终决策者，写有针对性的开发信，保证要发到决策者的邮箱，这样才能提高开发信的回复率。2.做外贸不敢和老外电话沟通不敢和老外电话沟通大多数是因为对自己的英语表达能力没有自信。只要用邮件能解决的，绝不电话解决。其实这样有很多弊端，比如遇到一些很急的事情，邮件就显然不太合适，另外电话沟通能拉近彼此的距离，构建和客户的信任感，客户对你有了信任，订单就不远了。这是沟通中的外贸经验。工厂利用什么渠道找客户?

外贸的发展离不开多种因素的支持，作为一个外贸行业的人员，或许都经历过写外贸开发信这样一个关卡的磨炼。而国外客户对外贸开发信的点击率以及回复率将会对公司内部外贸业务运营的整体情况产生深远的影响，因此，做好外贸开发信这个工作在整个外贸发展过程中发挥着十分重要的作用。对于做过外贸开发信的业务员而言，要想真正提高一篇外贸开发信的回复率，前提是对方客户要打开这篇外贸信函阅读啊，因此，为了提高国外客户对外贸开发信的阅读率，一个好的外贸开发信标题十分重要。这里环球快客外贸客户开发软件就来和大家聊一下外贸开发信的标题如何写:

外贸开发信的标题起着一个画龙点睛的作用，一个好的外贸开发信标题可以成功吊起国外客户的兴趣，从而驱使他们点开这封外贸开发信查看一番。而我们为了实现这样一个目的，肯定是要在拟写外贸开发信的标题时多下一番功夫了。 为什么要使用外贸软件?重庆怎么做外贸出口退税

外贸报价，是报高好还是报低好？广东怎么做外贸渠道开发

首先，在次收到客户的降价函时，不要即刻同意降价。如果次你就同意了，对方会觉得你的获利空间很大，从而会要求更多的降价空间。因此，在次回复客户的降价函时，不能给予降价，并向他们解释自己不能降价的难处，譬如，升值、物价上涨、原材料价格上涨等因素导致的总成本增加，自己也无利可图，将会很难做。

其次，当客户再次发来降价函时，应酌情考虑降价。如果客户再次发函要求降价，你可以根据他们的降价要求给出适当的报价，但给出的报价比较好不要超过客户提出的价格的80%。反之，如果客户提出降价多少，你就同意降多少，会让客户觉得你还有很大的让步余地，从而提出更多的降价要求。 广东怎么做外贸渠道开发

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