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如果你开展了网络推广，你就会收到各式各样的电子邮件。这些邮件中，有外贸询盘邮件，询盘 邮件的质量也千差万别。将比较好的资源投入潜在客户身上，会提高工作效率。这就需要外贸询盘邮件分类回复。
1、寻找卖家型：这种客户正在寻找你所提供的产品，他们有采购计划。也在为完成采购而奔忙。这种询盘特点是：目标明确，信息多，询问专业，问题详尽。你应该及时回复。这类询盘要高度关注，专业的答复和报价是达成交易的关键。
2、准备入市型：这种询盘人在他的国家有经营经验，但对你的产品还不够了解。他的客户已经向他询盘;他知道进口你的产品可以获得较好的利润。他们已经打算和你做生意还须解决很多问题。这类询盘一般信息比较多。这类客户是潜在客户，专业的回答和实时跟进，有利于对你的信任，增强和你合作的信心。
3、信息收集型：这类询盘一般是技术人员，他们正要开发相同或相似的产品。他们在了解市场、得到更多的同行信息，广东进口贸易怎么寻找客户。
4、索要样品型：这类询盘是索要样品，而且是**的样品，广东进口贸易怎么寻找客户。他们多是发展中国家的客户。
5、窃取情报型：他是你的竞争对手，广东进口贸易怎么寻找客户，装扮成外国客户来刺探你的价格信息，制定出他们的策略。 外贸开发软件有什么用？广东进口贸易怎么寻找客户
然后是工作态度。做外贸你后面想做什么，肯定不是为了当一个好业务员吧，但事实上很多人虽然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，无论是带团队也好，做soho也罢，基本的一点就是要有一定数量的固定客户吧，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了，真是自己的生意恐怕就不会这种态度工作了，相应的真的以老板的态度去工作，也不会是现在的这种现状了。虽然付出在短时间内是不会和回报对等的，但长期来看也不会相差太多。如何能做好外贸，我觉得跟做好其它行业是一样的，只要是以一颗不断学习的心再加上认真努力的态度就都不会做的太差的。 天津进口贸易哪个平台好外贸大牛多年经验之谈，千万别错过，错过就后悔！
第二点，写开发信，有针对性地写，这非常重要，根据不同客户的实际情况写不同的开发信，我看到很多同学喜欢群发邮件，内容都是一样的，然后抱怨，为什么我们的邮件回复率这么低，究其原因，还是准备功夫没做好，当然，这其中不确定的因素太多，比如，客户当前不需要采购，或者你联系的这个客户已经离职或者其他原因，你联系他实际上起不到任何的作用了。差异化的产品，产异化的服务，会让你也与众不同。
第三点，电话营销，这个是基于客户有意愿的情况下进行，谨慎地选择，我们把有效地电话沟通称之为客户开发，如果客户很反感在都不知道你是谁的情况下贸然打电话，则称之为*扰。在国内，我们经常接到类似的电话营销，房产，投资之类的，你看看大多数人的处理态度，说一声“谢谢，我不需要”已是尊重了，很多都是直接挂掉电话，老外也是人，国内国外差不多。
做为一个外贸业务员，我们工作中**重要的就是开发客户，因为只有找到客户我们后续的任务才那个继续进行，但是作为**令外贸人头疼的难题，开发客户显然不是什么简单事。那么要想比别人外贸做得好，那我们就需要提高找客户的效率，我们现在就来和大家聊聊做外贸如何找客户，让客户主动上门找到我们。首先如果想让客户找上我们，那么初始那一步就是让他知道我们，所以我们就需要做好公司产品的外贸推广营销，将自己的品牌形象推给更多的人，寻找更多的产品曝光机会，多在一些网站，B2B平台上展示自己，多参加一些行业展会等等。其次我们不仅要多露脸展示自己，还要学会展示我们的“不同之处”，给客户一个选择我们的理由，比如“物美价廉”，或者是“产品新奇”等等，这些都是我们在竞争中脱颖而出的方法。但是在这里我们也要提醒大家，虽然客户偏向于便宜的价格，但是一昧的用价格战来获取客户的关注却不是长久之计，会打乱影响整个行业的秩序，使得价格混乱影响市场，还有就是微薄的利润不一定能够维持自己生产的正常进行，时间一久各种弊端都会显现出来，得不偿失。如何在网上找外贸客户。
而客户在向我们要样品时，也会向其他公司要样品，毕竟需要货比三家嘛。但我们只是注重了样品的做工与外观，而忘记了留联系方式在里面，那么也是会影响我们订单的成功率的。比如我们的样品正好被客户看中，而想联系我们时却没有联系方式，这也会降低我们交易的成功率。如果我们在邮寄样品时放入我们个人以及公司的名片，即节约了客户的时间，同时也有助于对我们达成订单也有帮助，重要的一点就是可以帮助我们宣传，这在平常不仅*是一张名片所能达到的效果。 外贸公司怎样开发客户？北京国际贸易推广平台
如何正确处理外贸三无询盘？广东进口贸易怎么寻找客户
不能太相信客户的话，要留几手。当外国客户来看厂，他们随口说的：“不错呀，我会仔细考虑我们之间的合作!在这里度过了愉快的，和你们有了更深入的交流。”听了也别高兴的太早。你要知道，客户之后如果遇到了更好的选择：产品技术，工厂规模，设备配置，招待差别等……都会让客户移情别恋!所以，客户的行程你必须要问，要把控，要敢于提出送客户到某些地方!有的时候客户会说，看完你的工厂就走了，此时你要顺势说：“OK!路途有点远，那我开车送您去机场。”客户是让你送还是拒绝，可以直接试探出他对你的态度如何!算好客户到达目的地下飞机的时间，给他打电话问候联络感情。反正要尽量掌握客户的行程，知道他什么时候下飞机，你做到了吗?。 广东进口贸易怎么寻找客户
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