[VIP第1年] 指数:3
我们做外贸进出口就是和外国人做生意，只要是做生意，合同就是买卖双方必不可少的保障，那么我们在和外国人做生意签外贸合同的时候，我们需要注意哪些事项呢？1.合同的目的是规定双方的义务和违约责任许多外贸合同只规定关于交易的条款，忽略各自应尽义务，特别是违约责任。这样的外贸合同其实没有什么意义，买卖条款如果不出现违约，就会顺利完成，如果有了违约，却没有规定明确的责任。这样的合同没有约束力。还有一种就是合同条款不明确，一些条款十分含糊，如果后期真的需要追究责任的时候也会争议不断。所以我们在拟定合同的时候要谨慎，要字字句句的斟酌，避免出现违约不好**。2.外贸合同条款笼统不利于合同的履行。还有合同条款不能重复，更不能矛盾。3.利用合同条款规避风险严格审查，把握好外贸合同条款。做不到的条款坚决不订，广东出口贸易订单网。然后严格履行合同，不给对方以可乘之机。对于自己不擅长的条款，利用合同将风险转移出去，广东出口贸易订单网。利用国际贸易保险体系，将外贸风险转移走。4，广东出口贸易订单网.外贸合同内容包括品质条款；数量条款；包装条款；价格条款；支付条款；违约条款，不可抗力条款这些条款一般是必不可少的。 外贸公司如何找客户？广东出口贸易订单网
首先，我们要充分利用我们已有的客户。很多时候，要想在商业圈有效的混出一片天地来，哪个大的外贸商家不是有着好几个重要的外贸合作伙伴，所以我们已有客户的商业朋友圈关系也是我们可以充分利用的一点因素。在实际寻找外贸订单的努力中，为有效调动我们已有的客户对我们产品接受和推广的积极性，建议我们可以给客户适当地分成，从中提升客户对我们产品营销的积极性。其实，无论成功与否，至少在我们已有客户的帮助下，我们已经无形之中给我们的产品做了相应的产品宣传工作。这些已有的客户，他们因为与我们合作良久，对于我们的产品比较了解，在自己的朋友圈推广我们的产品时，可信度也很高，一般我们也可以从中成交不少大的外贸订单。 广东外贸平台推广外贸企业接订单，用东昂“环球快客”!
做外贸开发客户不容易，可是客户有了合同签了，产品都生产出来了，可是客户不付尾款是一件让人头疼的事。对于外贸业务来说，催款真是一个两头受气的活，这边要催客户，那边要被公司催。既担心客户不打款，又担心公司遭受损失算到自己头上。那么外贸订单催款我们应该怎么催呢?
1、发货前全额付款。发货前全额付款才是真正的保障了外贸公司的利益。虽然会损失一些客户，但是保障了订单的质量。
2.弄清楚原因再解决催款问题。遗忘、是对产品不满、是资金紧张、还是恶意拖欠等，客户不打款是因为遇到了什么困难，我们先不要紧张，询问客户原因，并且主动配合客户的工作。
3..直接找客户打款。坚持“定期收款”的原则，形成一个客户可感知的结款习惯。
4.收款不要过激，态度明确，有礼有节。客户拖欠货款确实很生气，但是一定要克制自己的脾气。在填单、签字、销账、登记、领款等每一个结款的细节上，都要向其具体的经办人真诚地表示谢意。
5.紧跟客户催款。收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，帐款逾期6个月以内应是比较好收款时机。如果欠款拖至一年以上，成功率*为26.6%，超过两年，成功率则只有13.6%，所以时间拖得越久，就越难收回。
而客户在向我们要样品时，也会向其他公司要样品，毕竟需要货比三家嘛。但我们只是注重了样品的做工与外观，而忘记了留联系方式在里面，那么也是会影响我们订单的成功率的。比如我们的样品正好被客户看中，而想联系我们时却没有联系方式，这也会降低我们交易的成功率。如果我们在邮寄样品时放入我们个人以及公司的名片，即节约了客户的时间，同时也有助于对我们达成订单也有帮助，重要的一点就是可以帮助我们宣传，这在平常不仅*是一张名片所能达到的效果。 外贸客户开发信标题怎么写？
其实这类的潜在客户很好俘获，我们可以主动介绍一些产品给他们，将产品的优势告知他们，因为他们能找上门来就表明自己有一些想做外贸的想法，我们可以趁热打铁将外贸流程告知他们，那么对方如果觉得有利可图就会想要试一试，我们就可以顺利将对方发展为自己的客户了。但是有一点就是和这类合作会有些麻烦，因为对方对于外贸不了解，会遇到很多的问题，我们需要帮助他们解决一些相关的疑惑，帮助对方顺利将生意做好。这也就要求我们平时要多关注一些目标市场，关注一些外国的风土人情，以及一些外贸知识，前者可以帮助我们扩大潜在客户的范围，去其他的行业寻找外贸潜在客户，后者可以帮助我们顺利地帮助我们的客户做外贸。 做外贸，不要错过一个亿！重庆进口贸易企业出口
谁了解过深圳东昂科技？广东出口贸易订单网
外贸函电的技巧：一般我对收到的询函都会及时的回复，
然而我是写好了的一份邮件，看到询函就复制粘贴，然后根据不同的客人需求稍加改动，自以为是很好的方法。因为这样可以节省我很多的时间，这样的信件比较笼统基本对老外封询函都可以使用，可是做生意也象建高楼大厦，是没有捷径可走的，我这样无疑是搬起石头砸自己的脚，因为象这样的邮件客人每天都要看很多，如果你的邮件不能在一分钟之内吸引他的注意，也许你的这封“瞬间”完成的邮件也会“瞬间”进入老外邮箱里的垃圾框。所以，对每一个询函，无论是不是份邮件都要仔细的看，找出客人的所有需求，针对客人的需求回复，把他的问题透明化，这就是外贸函电要求的“准”。不仅如此，你写的邮件还要“快”“简”“明”，如果真的能够掌握这些技巧，那你的成功率就会提成很多。 广东出口贸易订单网
深圳市东昂科技有限公司于2013-05-07成立，注册资本100-200万元元，现有专业技术人员51~100人人，各种专业人员齐备。专业的团队大多数员工都有多年工作经验，熟悉行业专业知识技能，致力于发展环球快客的品牌。公司坚持以客户为中心、法律、法规、决定规定禁止的不得经营；法律、法规、决定规定应当许可（审批）的，经审批批准后凭许可（审批）文件经营;法律、法规、决定规定无需许可（审批）的，市场主体自主选择经营。互联网软件开发及销售；网站建设；计算机硬件的研发及销售；经营电子商务；国内贸易；货物及技术进出口^市场为导向，重信誉，保质量，想客户之所想，急用户之所急，全力以赴满足客户的一切需要。深圳市东昂科技有限公司主营业务涵盖[ "外贸企业服务", "", "", "" ]，坚持“质量优先、质量服务、顾客满意”的质量方针，赢得广大客户的支持和信赖。
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