[VIP第1年] 指数:3
1、及时回复
当客户发来邮件希望我们能就某个产品进行报价时，如果你已经很明白邮件的内容而且清楚的知道怎么报价，我的建议是比较好立马直接回复客户。但是如果你还是一个初入职场的小白什么都不懂时，那可以做个简单的回复，北京外贸软件。告知客户你已经收到他的邮件了，并尽快给出报价，北京外贸软件。这样做一方面是处于对客户的尊重，另一方面是让客户知道你已经收到他的消息并且正在尽快答复。然后再问公司资历比较老的同事或者有师傅带你的话可以直接问师傅，北京外贸软件。尽量在两小时客户下班前回复。因为如果回复的晚的话你的邮件可能会被淹没。 不知道如何接待外贸客户？北京外贸软件
1、给客户报价时，要给客户留下你们公司非常专业的印象。回复信息要，诚恳。告诉客户有任何需要可以随时联系你。这样的供应商客户会更愿意合作。客户都希望自己的供应商非常专业，产品物美价廉。如果你的报价模棱两可，或者缺三落四，客户怎么可能放心和你做生意呢。另外，不管客户回不回应，只要产品的报价做了调整都要时间给客户发***报价并且解释报价调整的原因。
2、借用有效期制造话题，比如说你发报价给客户的时候告诉他这份报价有效期是一个月，一个月后会有新的报价，到时候你再把新的报价发给客户。或者你们行业受市场的影响价格要上涨，再没上涨之前报价仍然有效，让客户有需要尽快联系。这样可以给客户留下诚恳的好印象。就算有效期失效也没关系，趁机给客户发邮件说有效期失效，如果有需要再联系，我们会给优惠价格你们。 北京外贸软件外贸员什么渠道开发客户?
个人做外贸还有就是一定要有耐心。做个人外贸可并不是向我们想象中那么容易，那么好做。我们需要面对很多不同的挑战，同时也要承担很多不同程度的压力。所以，耐心和耐力是对我们个人做外贸的基本要求。如果我们没有这点重要的素质基础的话，恐怕我们做起个人外贸也会很难坚持下去吧。所以，在前期的时候，我们一定要做好相应的心理准备，要有坚持做下去的恒心，从而努力把我们的工作坚持下去，努力推动我们个人外贸事业越做越大。
首先我们做外贸的公司肯定不是做一种产品的，但是多种产品的相关性很大，只要客户是在我们这里下单了的，肯定是做相关产品的，我们可以向他介绍公司其他的产品，争取更多的订单，就比如说我们的产品是女装，但是我们也做童装，当客户下单了新款女装的时候，我们也可以将我们的新款童装也介绍给客户，可能他并不负责童装，但是很有可能他的同事会负责，介绍过去就多了一个拓展合作业务的机会。一般这种已经有一单合作的基础的客户，对于其他产品的接受度要高很多，有了合作的基础，信任度也会高很多，我们前期的工作为我们后面的贸易提供了很好的信任基础。 外贸SOHO开发客户究竟要避开哪些雷区呢？
我们做外贸就是为了赚钱。所以在进出口贸易中收付款就是很重要的一个环节。外贸新人对收付款方式不是太了解，我们就常见的5中收付款方式给大家讲解一下，供大家参考。
二、T/T电汇，TT分别有前T/T与后T/T，皆是商业信用，操作简易，无附加费用，换句话来讲就等于国内银行转账一样，提交账号和转款数值就可以了，不同的是国内转账都是即时到账，而境外转账的话就要等上一段时间。
1.代理付款，代理付款适用于个人SOHO和中小型企业，由于没有进出口权选择的一种付款方式，这种付款方式能够规避风险，就是找一家规模较大的外贸综合企业，按照国家进出口流程，只要是合法的贸易都可以做。不但能提高接单能力，还能利润比较大化。
2.L/C信用证，L/C又分远期和即期，L/C指的是开证银行根据买卖双方需求所开出的在规定时限内根据符合规定的单据来付款的书面保证文件。
3.D/A承兑交单，出口方经过托收银行的要求代收银行在进口方承***后，向口方发放所有权与其他货运文件的一种付款方式。
4.、D/P付款交单，也就是出口方把汇款和同货运单据提交到银行托收时，并要求银行在进口方付清货款后，方能交予货运单据。 做外贸如何跟进客户？天津外贸业务
外贸公司如何找客户？北京外贸软件
盲目开发客户的成功率并不高，许多人喜欢以大范围撒网的方式去开发客户，这样的转化率是很低的，千难成一，想要开发好客户，想要提高订单转化率，首要的前提条件就是你要了解你的客户。
我们要养成分析客户的习惯，分析客户是指要分析客户的采购产品，交易次数，交易重量，采购行为，采购记录，客户合作过的供应商明细和竞争对手分析等等相关的贸易明细记录，这是我们了解客户的重要参考。
那么，这些参考数据和记录从哪里来呢?我们可以从海关数据网站，谷歌，脸书和领英等搜索引擎和社交网站提供的一些方法方式找到产品关键词，客户公司名，联系人名称及竞争对手公司、联系人名称来得到你想要的信息。环球快客外贸客户开发软件可以收集到国外客户。然后筛选你挖掘得来的信息，将这些信息分门别类的记录下来，能够整理好客户，对你以后的跟进订单是非常便利的。
另外一点值得注意的是，信息每天都在更新，这些信息是有一定的时效性的，将每次更新的数据情况记录好，避免下次更新时做重复的工作，这样能够帮你节省时间之余，还能很清楚自己每项工作的进度。 北京外贸软件
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