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如果你开展了网络推广，你就会收到各式各样的电子邮件。这些邮件中，有外贸询盘邮件，询盘 邮件的质量也千差万别。将比较好的资源投入潜在客户身上，会提高工作效率。这就需要外贸询盘邮件分类回复。

1、寻找卖家型：这种客户正在寻找你所提供的产品，他们有采购计划。也在为完成采购而奔忙。这种询盘特点是：目标明确，信息多，询问专业，问题详尽。你应该及时回复。这类询盘要高度关注，专业的答复和报价是达成交易的关键。

2、准备入市型：这种询盘人在他的国家有经营经验，但对你的产品还不够了解。他的客户已经向他询盘;他知道进口你的产品可以获得较好的利润，福建出口贸易营销平台。他们已经打算和你做生意还须解决很多问题。这类询盘一般信息比较多。这类客户是潜在客户，专业的回答和实时跟进，有利于对你的信任，增强和你合作的信心。

3、信息收集型：这类询盘一般是技术人员，福建出口贸易营销平台，他们正要开发相同或相似的产品，福建出口贸易营销平台。他们在了解市场、得到更多的同行信息。

4、索要样品型：这类询盘是索要样品，而且是**的样品。他们多是发展中国家的客户。

5、窃取情报型：他是你的竞争对手，装扮成外国客户来刺探你的价格信息，制定出他们的策略。 外贸行业新人常走的外贸弯路。福建出口贸易营销平台

很多外贸新手，会有这样的疑问，客户是比较质量的客户，也算是行业中体量比较大的，但是个中间商，也经常会出现发样，跟进不回复的情况，还要不要继续跟，要怎么跟？中间商的价值在哪里？

在思考这些问题之前，我们先了解下，中间商在贸易中是怎样的一个存在。所谓的中间商，简单说就是通过一方购买，出售给另一方，一买一卖实现了货物及信息流的转移，其在中间环节适度加价收取的增值费用是对优化资源配置所创造的价值的鼓励。当然，也**了终端交易成本一定程度的增加。 福建出口贸易营销平台国际贸易如何找客户？

 除了保证品质外,我们一定要收样品费的.因为为客人做一个样品是耗时,也耗财才的,我们也没有必要完全都由自己承担.但我们一定要承诺:因为和客人靠前次做生意,所以要收样品费用.但下单后,一定会如数退还的.我相信外国客人不会那么吝啬样品费的.这样下单的机会也比较大的,因为客人在付样费前一定也会思考该定单的成功率到底有多大.这样下单率也提高到80%,因为样品收费.当然,除了势力较大的企业外,小企业都是这样操作的,因为小企业在财力上是无法与大企业相抗衡的.

谈判过程中比较大的忌讳就是让对方提前探知底牌，否则产品的价格就会被不断的打压，导致公司**终利益受损。在与客户还价的过程中要注意方式方法，重点向客户强调产品质量，并告诉客户，此质量的产品在市场上已经算是较低的价位，所以不能够在降价。但是看在对方诚心交易，公司还是愿意做出一些让步。在还价过程中切记不可随便同意客户的请求，否则会给客户一种还有还价余地的错觉。交易之所以能够达成一定是能够兼顾双方利益的，所以在价格商谈的过程中卖方也不能一味的抬价，外贸单子很多有是要长期合作的，所以在价格上一定要谨慎选择，兼顾买方和卖方利益。外贸找客户应该怎样做，环球快客外贸软件，为你提供取之不尽的外贸资源。

1 做好事前准备工作

正所谓知己知彼、百战不殆。在正式谈判前，相关单位一定要做好调查工作，首先需要对客户的基本信息进行了解，**主要的是对其信誉以及资信情况进行调查，避免日后签订协议后出现无法及时付清款项的行为，这将给公司造成巨大的损失。其次，还需要对客户的需求充分了解，提前洞悉客户对商品有哪些需求，并且心里预期的价位是什么。当所有消息都探查清楚之后，就需要依据客户的特点来制定有针对性的谈判方案。依据客户提出的价格要求以及质量要求来制定我方可以让步的比较大范围，确保谈判过程顺畅。 教你如何在谈判中进行外贸报价？重庆进口贸易平台有哪些

外贸找到客户的途径。福建出口贸易营销平台

东昂科技推荐：一般来说我们可以将客户分为AB两类，A类又分为A+类和A-类，前者是已经下单而且重复返单的客户，对于这类客户我们需要做的就是不断地改进产品满足客户的希求，当有新产品新进步时及时跟进提醒客户，后者就是一次性客户，合作以此再也没有消息，那么我们就需要利用一些措施手段去激励客户，比如降价或者是回馈新老客户送福利等等，当然这是在保证我们没有得罪客户的基础上，如果对方对这次合作十分不满意那么我们需要再次赢得客户的信任才可以。 B类客户就是潜在客户，我们要做的就是准确的衡量潜在客户的市场需求，开发出有效的产品和服务，不断地对客户进行跟进，将他们转化为我们的有效客户，难度不小，大家需要多费点心思才行。福建出口贸易营销平台

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