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经常有客户问我没有出口权怎么做外贸？其实无论你是刚成立的外贸公司，还是刚转型做外贸的工厂，亦或是自己做外贸的SOHO ,在没有获得进出口权之前是不能自己出口的。还好，现在服务机构特别多，操作起来也方便，都是一条龙服务的，所以想操作出口，可以借助于这些机构。
（一）找外贸代理操作
基本流程：
以SOHO为例: 个人没有工厂没有产品
1、与代理签订外贸代理协议；
2、SOHO做好PI（附代理账户），发给国外客户，客户将款打到代理公司账户；若SOHO有个人外汇账户或则离岸账户，外商打款给你或则转到代理账户；收到后结汇。
3、和工厂商定付款方式和付款时间，让代理把货款打给工厂 或则个人账户
4、工厂安排生产并负责商检等。
5、货物生产完后找货代，同时出口代理准备箱单发票外销合同（即报关资料）提供给货代报关行
6、货代负责报关，港口操作及运输另外下面是退税的一些事项和操作
7、海关预录联和提单出来后，通知工厂开增票
8、增票，提单，报关单正本，外汇到齐以后，上海进口贸易企业，出口代理整理资料申请退税（或者提前垫付退税）
9、如果有产品退税的，退税下来后连同税前利润一并打到你私人账户，上海进口贸易企业，注意公对私打钱时，需要交6%的个人所得税，上海进口贸易企业，这是代理需要代扣的，是透明收费。
外贸SOHO开发客户究竟要避开哪些雷区呢？上海进口贸易企业
东昂科技推荐：其实 这类 的潜在客户 很好 俘获 ，我们可以主动 介绍 一些 产品 给他们 ，将产品 的优势 告知 他们 ，因为 他们 能找上门来 就表明 自己 有一些想做 外贸 的想法 ，我们可以趁热打铁 将外贸流程 告知 他们 ，那么 对方 如果 觉得 有利可图 就会 想要 试一试 ，我们 就可以顺利 将对方 发展 为自己 的客户 了。 但是 有一点就是 和这类 合作 会有些 麻烦 ，因为 对方 对于 外贸 不了解，会遇到 很多 的问题 ，我们 需要 帮助 他们 解决 一些 相关 的疑惑 ，帮助 对方 顺利 将生意 做好 。 这要求 我们 平时 关注 目标市场 ，关注 外国 风土人情 和对外贸易 知识 ，前者 可以 扩大 潜在客户 范围 ，去其他行业 寻找 对外贸易 潜在客户 ，后者 可以 顺利 帮助 客户 对外贸易 。 广东贸易企业出口外贸电商 如何利用网络营销提高**度？
首先是经验，这点十分重要。因为外贸实际上涉及到工作环节很多，每个环节都至关重要，是不容出差错的，要不然的话，这所带来的损失对于一个**外贸人轻则大伤元气，重则是致命的，所以，对于经济能力有限的个人外贸而言，我们在做外贸的时候，一定要谨慎谨慎在谨慎，为的就是能够把每一个环节做好。但是这点要求对于新人而言又是谈何容易，所以个人要想做外贸，如果没有一定的外贸实战经验，在繁琐的贸易操作流程中，难免总会犯些错误。如果你想做个人外贸的话，那么我也只能忠心奉劝你一句话，如果特别想做个人贸易的话，不要急于一时，还是乖乖找个外贸公司沉淀一下自己吧。待到你自己一个人能把所有的外贸流程操作能够熟悉于心的时候，那么这时候在展开你的外贸之梦也并不不会太晚。所以说，个人要想做外贸，工作经验支撑十分重要。
首先我们做外贸的公司肯定不是做一种产品的，但是多种产品的相关性很大，只要客户是在我们这里下单了的，肯定是做相关产品的，我们可以向他介绍公司其他的产品，争取更多的订单，就比如说我们的产品是女装，但是我们也做童装，当客户下单了新款女装的时候，我们也可以将我们的新款童装也介绍给客户，可能他并不负责童装，但是很有可能他的同事会负责，介绍过去就多了一个拓展合作业务的机会。一般这种已经有一单合作的基础的客户，对于其他产品的接受度要高很多，有了合作的基础，信任度也会高很多，我们前期的工作为我们后面的贸易提供了很好的信任基础。 外贸公司怎样开发客户？
我们要有耐心、毅力，并具有一定的积极主动性。做外贸这一行，有效的客户起着十分关键的作用。为了获取一定的有效客户，我们在起步阶段重要的就是通过外贸开发信等一切手段来维护并拓展好我们的客户。我们要积极主动，主动给多个潜在客户发送外贸开发信，同时还要注意积极引导国外客户来阅读并了解我们公司的产品信息或者服务特色等基础性合作信息。当然，并不是所有的积极主动都能得到很好的回报的，有时候我们的电话或者拜托可能吃一个“闭门羹”，或者我们拟发的外贸开发信直接石沉大海了，这时我们不能气馁，应该从中寻找失败的原因，不断锻炼和提升自己的外贸业务操作能力。深圳东昂科技环球快客这款外贸客户开发软件就很好的满足外贸企业的需求，改变以往坐等客户上门的局面，主动出击去开发客户，先人一步找到客户谈生意，获得更多的周转谈判空间，获得更高的利润空间。快速开发国外客户，环球快客-外贸软件,只要输入一个关键字就可以找到全球客户，操作简单方便，一分钟就可以掌握操作技巧，开拓出一条外贸市场推广新路。 外贸企业为什么要使用外贸开发软件？重庆外贸出口平台
领英找客户原来这么简单？上海进口贸易企业
收到客户的询盘不要立刻回邮件。很多外贸人怕客户等久了，失去了这个客户。但是你冒冒失失的就回邮件就能抓得住客户吗？我觉得首先应该判断询盘的真假。然后分析客户的需求，了解客户的公司，以及相关的公司产品信息，并且要注意客户所在地区的时区，不要客户下班了你也回邮件，没有任何效果。一切弄好了以后在针对客户的需求回复邮件。另外比较好把每一个询盘客户的信息做成一个excel文档，方便的维护，方便以后的用户开发和跟进工作。上海进口贸易企业
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