[VIP第1年] 指数:3
产业园招商方案之产业发展方向定位：很多产业园在建立之初，没有明确产业定位，为吸引企业入驻，无论企业优劣、规模大小，来者不拒，导致园区企业良莠不齐，企业间的产业关联度小，不能形成产业链的上下游配套关系，集而不群。而且我国目前很多产业园竞相发展相关产业，都希望能够抢占新项目制高点，导致全国范围内的产业同构，产能过剩。为了避免这些情况的发生，产业园在招商前一定要进行产业分析，定位产业发展方向。产业园区进行产业定位要充分考虑资源禀赋、区位优势、产业基础和区域分工协作等因素，此外，产业升级和产业转移也是产业定位考虑的重要因素。不同的产业园区有不同的优势，产业园区要发挥比较优势，做好产业定位，做大做强优势产业。产业园区可以通过资源优势、区域优势、区域产业基础、区域分工协作，昆明大宗商品产业园咨询、产业升级等几个方面来进行产业定位，昆明大宗商品产业园咨询，昆明大宗商品产业园咨询。与展会/会议筹委会合作，获取参会企业的名录和联系方式，有助于产业园区的招商工作。昆明大宗商品产业园咨询
产业园招商工作的关键：投资形象塑造：包括媒体宣传和各种会议研讨、展览活动；委托和园区招商中心自己开展单独研究；现有投资者和公众人物的证词等。投资促成：与招商顾问、中介机构、商会以及行业协会建立普遍的合作关系；建立强大的招商网络并进行维护；对特定招商目标的研究、拜访、提出建议和谈判等。投资服务：企业投资后的开工服务，非常重要的后投资服务，以及方便简化的审批，信息的及时更新等。提供优惠政策：包括财政金融等多项优惠政策的制定和落实，改善投资条件，协调和发展与合作伙伴之间的关系。北京园区招商引资平台产业园区开发商应制定和实施多项优惠政策，吸引投资公司成立工业园区招商管理公司。
产业园区的大数据招商渠道：许多专业的服务机构都已经建立了庞大的招商数据库，产业园区既可以自己建立这样的招商数据库，也可以与专业的服务机构合作，购买专业的大数据服务，获得准确的企业信息，再直接对接企业。产业园区的产业链招商渠道：产业链招商作为产业园重要的招商渠道，围绕区域产业的主导产品，定向招引与之配套的上下游企业、关联服务性企业，谋求产业协同发展，增强产品、企业、产业的综合竞争力。就是利用一个上规模主体生产企业的落户，制定合理的优惠政策，吸引配套上下游企业就近落户生产配套产品，延伸产业链。利用零部件加工项目的集群化，吸引主机生产企业就近落户，降低产品的商务成本，提高市场竞争力。
产业园区的一些招商渠道有哪些？网络投资促进:建立专门的投资网站，与社会机关网站或专业网站对接，全部宣传园区投资环境和项目信息;通过网络广告、搜索引擎、友情链接等形式，在有名门户网站发布重大项目招商信息，扩大招商信息的传播范围和力度。在城市产业搬迁中招商、利用带领企业以商招商、善用大数据局准确招商、政策性限制以集聚产业都是当下园区较为有效的招商技巧，运用得当能够帮助园区解决招商难的问题，打破制约园区发展的瓶颈。所谓产业园区招商策划是指依靠专业化的园区招商运作手段，普遍整合项目的合作资源优势，依据科学成效的项目运营操作流程，通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块，为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商策划、项目营销代理等项目全程合作服务，运用高效的策略，吸纳企业进驻生产经营。产业园招商需要与前期将要搬迁的企业洽谈，共同发展未来的区域产业经济，结合园区规划进行洽谈合作。
产业园招商的技巧有哪些？主动走出去：走出园区、走出城市，走出去的招商方式，被产业园区应用得越来越普遍。北上广深等经济发达的中心城市，时常会举办跨省级、跨国门的招商交流会，其实也是外地园区暗暗地来“挖企业”。除此之外，各种渠道搜集信息便成了一项基础性工作，且要保持不断地跟踪与更新。信息来源的渠道包括网上搜索、户外广告、行业或协会获取、**访谈获取、中介推荐、客户介绍等。光有这些信息还远不够，信息存在着极大的不确定性，甚至是虚假信息。因此，招商人员主动出击，电话、邮件联系或者登门拜访客户，这是查对信息真实性的有效方法。地区或园区已经引入或培育出带领企业，能够迅速在产业园区形成产业链，以带领企业带动上下游的企业集聚。昆明大宗商品产业园咨询
很多产业园区因缺乏招商信息渠道，而导致招不到想要的企业。昆明大宗商品产业园咨询
产业园如何招商？一，了解项目产业的现状和发展趋势：项目产业在中国的现状及发展，项目产业在区域的现状及发展，项目产业在当地的现状及发展。二，对项目产业进行细分：企业类型细分，企业规模细分，发展潜力细分。三，对细分结果进行筛选和优先排序：按市场发展潜力筛选，按与园区的相互适应性筛选，对筛选出的企业进行优先排序。战略部署的较终成果是，确定市场潜力、增长性、与园区发展相符的招商对象，即对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。昆明大宗商品产业园咨询
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