[VIP第1年] 指数:3
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求较大化的长远利益。 渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即一定控制和低度控制。作为一个厂商，您如何开始做渠道，如何开始着手分析和规划，如何搭建起管理体系。如何统领全局：作为一个渠道商，您如何加强自己的产品管理、现金流和信息流管理，如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润。渠道管理的关键是确保信息的准确传递和及时更新。深圳医疗企业渠道管理服务商
渠道不统一引发厂商之间的矛盾，企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的矛盾，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌有名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。当然，厂、商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育较适合企业发展的厂商关系。安徽餐饮业渠道管理过程渠道管理的目标是实现较佳的客户体验和品牌价值。
渠道管理是企业战略中不可忽视的一环，它直接关系到企业的销售效率和客户满意度。企业只有通过持续优化其渠道管理策略，才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势，实现可持续发展。渠道管理涉及企业高效传递产品或服务给较终用户，包括选择、管理、优化和评估渠道。本文探讨了渠道管理的定义、重要性、主要内容、挑战及应对策略，旨在为企业提供全方面指南。渠道管理需灵活应对市场变化、信息不对称、成本控制和互联网冲击等挑战，以实现企业持续增长。
不过具体应该收集哪些信息呢？我觉得至少应该包含以下三个方面的内容。1）市场信息，当地市场总体容量有多大，有几个主要品牌参与竞争，每个品牌大概的销量如何；每个品牌在当地的渠道政策、主销的产品以及价格水平、利润空间如何；每个品牌的主要经销商有哪些，每家的年销量大概多少？2）商家信息，公司的组织架构如何，谁是决策者，谁是影响者；和现在的厂家合作多久了，年销量大概有多少，与该品牌的合作关系如何？3）主要痛点，利润空间有多少，市场秩序是否稳定，厂家提供的资源、培训和其他支持是否充足，厂家人员的职业操守如何？渠道管理应当注重长期合作关系的建立和维护。
此外，还可以尝试鼓励竞品的厂家或经销商的优良销售人员出来创业。这样的人对产品、行业有着足够深入的认知，也积累了相对充裕的人脉资源，较重要的是有着想要成就一番事业的野心。一旦遇到一个好的平台并得到充分的支持，他们就能一飞冲天。我就遇到过这样一个经销商，他曾经是竞品厂家在某区域的销售经理，后来回到老家创业并选择与我们合作。我在头一次见到他的时候，他刚刚开了第二家门店，有一个十多人的团队，一年的销售额不到1000万。两年后再见到他的时候，他已经是有四个门店，年销售额5000多万的主要经销商了。渠道管理的有效性可以通过提高交叉销售和上游销售来衡量。天津渠道管理哪家好
通过优化渠道，企业可以更有效地控制成本和提高市场覆盖率。深圳医疗企业渠道管理服务商
低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容：(1)向中间商派驻表示。大型企业一般都派驻表示到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商，比如流行的厂家专柜销售、店中店等形式，多数是由企业派人开设的。(2)与中间商多方式合作。企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品，如与中介网员联合进行广告宣传，并由生产企业负担部分费用；支持中介网员开展营业推广、公关活动；对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠，对中间商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。通过这些办法，调动营销中介成员推销产品的积极性，达到控制网络的目的。深圳医疗企业渠道管理服务商
文章来源地址: http://swfw.chanpin818.com/zixunfuwu/glzx/deta_24300270.html
免责声明： 本页面所展现的信息及其他相关推荐信息，均来源于其对应的用户，本网对此不承担任何保证责任。如涉及作品内容、 版权和其他问题，请及时与本网联系，我们将核实后进行删除，本网站对此声明具有最终解释权。
