[VIP第1年] 指数:3
我国从2001加入世贸到现在也有将近20年了，从一开始的少数人吃螃蟹到外贸热潮，外贸人的数量可谓是与日俱增，作为一名多年的外贸老鸟我们来和大家聊聊B2B，回忆往昔。聊起B2B外贸人没有不知道的，现在它依然是很多外贸人的首要选择，可是在十几年前B2B平台刚刚推出的时候，没几个人相信就这么个平台能和老外谈生意，那个时候外贸行业也不像现在这样，就连阿里巴巴还都是没有收费的。但是出乎我们的意料，初批使用外贸B2B平台的外贸人都给出了很高的评价，使用效果很好，当然，那个时候的外贸比现在好做多了，没有现在这么大的竞争，可是我们也能预料到，随着越来越多的人加入阿里巴巴，竞争也随之加剧，僧多粥少，老外就那么几个，所以自然就出现了恶性竞争。到了现在，B2B的门槛也高了，想要入驻比较低就3万起步，如果想要获得更多的曝光更好地位置全靠钱砸，几万十几万几十万不等，不砸钱就意味着没有曝光没有客人光顾。询盘也变了，福建进出口贸易b2b网站，大多是群发的，或者是自动匹配的询盘，老外发一个询盘，福建进出口贸易b2b网站，我们这边就会有N个同行抢着报价，福建进出口贸易b2b网站，那么利润肯定是被压倒比较低，订单也抢不到。怎么样找到外贸客户？福建进出口贸易b2b网站
其次，就是固定的客户。想做外贸soho我们为什么要首先强调要有丰富的经验，因为经验这个要素也是与固定的客户有着密切的联系的。在我们前期在外贸公司的工作的时候，肯定积累了很多丰富而有效的人脉关系，而这些人脉关系又将有可能成为我们不断拓展客户的有力支持。再加上之前总有一些我们个人需要负责跟进的客户。所以在你决定做外贸soho的时候，就要先为起步阶段来稳固发展基础了，即我们要积累一定的稳固的客户。很多时候，对于外国客户而言，合作不仅看的是利益，更多时候看的也是一个人的服务品质和态度。而这样做也不是暗示你去挖老公司的墙角，总之，我们要积累好人脉关系和客户就对了。因为作为一个外贸soho的起步阶段，前期订单或许不多，我们的主力工作就是放在客户的拓展上，并且需要有效发展好一定数量的稳固的客户，这也是外贸soho起步的重要基础。福建进出口贸易b2b网站外贸老鸟分享的外贸小细节，菜鸟 一定要看！
客户不回复你的邮件，原因很多。
1、 电话沟通的好处
**直接、**快速，而且**准确地了解到客户真正的想法和需求，并且解决客户的问题。
2、消除你的电话恐惧感
我跟很多外贸新人聊过，谈到跟海外客户电话沟通比较大的问题就是恐惧感和紧张感。
3、 电话礼仪，电话邀约
给海外客户打电话一定要注意电话礼仪，因为在欧美很多国家，未经许可的商业推销电话是比较忌讳的，你在给客户打电话之前，可以发个邮件邀约一下。
4、 **短时间，用**简单的语言表述问题
用**短时间、**简单的语言，把问题表述清楚。
5、 不要背书本和炫耀你的英文
要清楚地表达了你的意思，同时能听清楚并且理解客户对问题的描述。
6、 找到订单的决策人
电话沟通要收到效果，你首先要判断跟你联系的外商是不是这个订单的直接决策人。
7、 解决客户的问题
价格没有吸引力，样品有什么缺点，是不是货期的问题等。
8、说清楚你能给客户的利益
说服客户选择你，给你下单，客户能得利。
9、 用心倾听客户的表述
注意倾听客户表述，有些客户英文口音很重，你可以给Skpye安装一个录音软件。
10、不要频繁地给海外客户打电话
对海外客户，短时期内打电话的次数不要超过3次。
11、 为下个电话留下伏笔
为下次沟通留下伏笔这个技巧也非常重要。
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首先是经验，这点十分重要。因为外贸实际上涉及到工作环节很多，每个环节都至关重要，是不容出差错的，要不然的话，这所带来的损失对于一个**外贸人轻则大伤元气，重则是致命的，所以，对于经济能力有限的个人外贸而言，我们在做外贸的时候，一定要谨慎谨慎在谨慎，为的就是能够把每一个环节做好。但是这点要求对于新人而言又是谈何容易，所以个人要想做外贸，如果没有一定的外贸实战经验，在繁琐的贸易操作流程中，难免总会犯些错误。如果你想做个人外贸的话，那么我也只能忠心奉劝你一句话，如果特别想做个人贸易的话，不要急于一时，还是乖乖找个外贸公司沉淀一下自己吧。待到你自己一个人能把所有的外贸流程操作能够熟悉于心的时候，那么这时候在展开你的外贸之梦也并不不会太晚。所以说，个人要想做外贸，工作经验支撑十分重要。 海外客户开发的主要方式？福建进出口贸易订单
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做外贸**依靠业务员自己的努力和勤奋是远远不够的，因为外贸和内销不同，涉及到很多的知识领域和流程，还有地域时差和文化差异的限制，所以适当的借助一些经验技巧或者是工具机构都是非常明智的选择。因此我们就整理了一些外面大牛的分享，从怎么开发外国客户到外贸思维应有尽有，希望大家看完之后能够有所启发，对自己的外贸生涯有所帮助。首先我们做生意要学会深入分析外贸客户，从客户的角度出发去思考问题，针对客户的顾虑担心还有需求来制定我们的策略，只有满足客户的需求，解决客户的顾虑，我们的合作才能成交，如果客户的购买体验非常愉快，双方合作十分顺畅，那么后期的返单也会省很多力气。如果想要成为一名出色的外贸人，那么我们就要学会拓宽自己的视野，不要把自己的学习范围局限在外贸圈，除了外贸之外，商场上的战略布局，综合素质能力，还有市场经济分析等等这些都能帮助我们更好的做好外贸，所以都不能忽视。现在做外贸业务员不拼搏我们一辈子都只能做外贸业务员，所以我们要学会站在更高的角度去思考问题，建议外贸员不要只关注怎么开发外国客户，平时多看一看有关战略方面的文章和历史经典，这样能够帮助我们更***的看待问题。让我们做外贸事半功倍。福建进出口贸易b2b网站
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